商社は必要か？・・・商社の機能？

商社の情報力はすごい。
各国の行政とも強い関係を持っている。
資金力はある。
地元に根付いた活動をしていることは事実。
これらはすべてプラス機能。

商社のマイナス機能？

商社が入ればすべていいのか？
そんなうまい話などないのだ。
まず、商社の手数料が必要なので、その分、価格競争力がなくなる。
本来、メーカーと販売代理店があれば問題ないのだが、海外という問題で、なかなか簡単ではない。
商社が入ると、コミュニケーションに問題が出てくる。
商品知識と販売知識は商社は持たないため、仲介者として商社が入ると、はっきり言って邪魔になる
サービスなどの緊急性ある時、または、最終段階で価格ネゴの時、邪魔になる。

商社は管理者

現地代理店にとっては商社は邪魔の存在。
いわゆる、管理者。
協力者ではない。
しかし、その商社がメーカーと代理店の間に入り、コントロールを始めるのだ。