海外営業をしていて、全てが上手く行くわけではない。
販売活動が上手く行かず、代理店を切らなければならないこともある。
私の主義は、基本的には代理店を支援して、成功させてやりたいと思ってやってきた。少々、営業成績が悪くても、切るという考えは持たなかった。
しかし、例外が三つあった。
一つはフィリピン。
ここの代理店は元々、薬品会社の販売代理店であった。
ここの社長は、最初に会った時から変だと思っていた。
社長自身が御釜っぽいところがあったからではない。
薬品会社の販売代理店は病院に薬を卸すだけでいいが、医療機器は納めた後もサービスが必要となる。このサービスに力を入れない代理店は結局は駄目。
フィリピンの代理店はこれにあたる。
でも、そうさせたのは東芝のスタッフである。
東芝のスタッフがフィリピンを代理店を使い、遊侠の場にしてしまったのだと思う。
その代理店にまともに言っても、相手は聞く耳を持たない。30歳そこそこの私を軽く見て、昔からの東芝の悪い奴らに近づこうとしたのだ。
ペナンの代理店会議の場で、私の悪口を言い始めてしまった。
他の国の代理店は、全てオープンにやろうと言う私には賛同してくれたが、フィリピンだけは歳をとっていたせいか、みんなとは逆に出てしまった。
昔からの仲間であるシンガポールのKUANさんは、フィリピンの代理店の社長に説得したがそれも駄目だった。
代理店契約破棄のためにマニラに行き、東芝のマニラ事務所の矢野さんと話をした。
この人は私より遥かに歳上の先輩だが、親しくさせてもらっていた。
この人が、
「契約破棄をしたら、相手はどう出て来るか分からないから気を付けろ。特に相手の事務所から出て来る時には気をつけろ。また、空港までの途中も危険。たった２００ドルを渡せば、人を殺せる国だから。」とアドバイスしてくれた。
私は一人で、代理店契約破棄の調印を行って相手の事務所を出た。元々、スタッフはほとんど居ないので非常な不気味さは感じた。タクシーはホテルで半日借りていたから、事務所の前で待っていた。
翌日、空港へのタクシーも前もって予約していたため、同じ運転手が空港まで送ってくれた。
しかし、空港に向かう途中、パトカーが追いかけて来た。
パトカーが追いかけて来る時、矢野さんの話を思い出した。
案の定、パトカーは私の乗っているタクシーを止めた。
そして、何やらタガログ語で運転手と話をしている。
すると、運転手が速度違反で罰金を要求している、と言う。幾らかと聞くと、300ペソだと答えた。
私はポケットにあったペソを持ち出し、チップ共々渡した。
人から狙われる経験は初めてだった。