サウジアラビアの新規代理店作りのため、エジプトのラカーとサウジアラビアに入る。 お供として、木曽さんとラカーの有能なスタッフ二人。 この木曽さんとは日商岩井の新入社員の時、東芝に挨拶に来て私は初めて会った。 日本人離れした顔立ちで、東芝の若 …
サウジアラビアの新規代理店作りのため、エジプトのラカーとサウジアラビアに入る。 お供として、木曽さんとラカーの有能なスタッフ二人。 この木曽さんとは日商岩井の新入社員の時、東芝に挨拶に来て私は初めて会った。 日本人離れした顔立ちで、東芝の若 …
タイにはチャンさんという素晴らしい人が東芝医療機器販売代理店の社長だった。 私がタイに初めて入った時、このチャンさんと会って、色々と話しをした。 チャンさんの実直な人柄で大学病院などにも顔が知られていた。 ところが、私が会って一年後に残念な …
実は、サウジアラビアの代理店をどのように探し、いつからビジネスをスタートしたか、前任者から引き継ぐ時、具体的に聞いていない。 前任者の時もあまり活発にビジネス活動をしていなかったようだ。 ところが、シカゴの北米放射線学会(RSNA)にも毎年 …
海外営業をしていて、全てが上手く行くわけではない。 販売活動が上手く行かず、代理店を切らなければならないこともある。 私の主義は、基本的には代理店を支援して、成功させてやりたいと思ってやってきた。少々、営業成績が悪くても、切るという考えは持 …
南アのビジネスは予想以上に伸びた。 マンデラが釈放されて返った後、国連からの支援や、各国からの投資などで経済は活発になっていった。 マンデラ以前はレストランにはドアに鍵が掛かっており、ドアをノックすると、ドアの覗き窓が開き、客が黒人ではない …
南アのアパルトヘイト撤廃で、南アは大きく変わっていく。 東芝の販売代理店も新たにベジェレとマイクによりTECMED社がスタートした。 ベジェレはドイツ人で、マイクは2〜3代前にオランダ人の先祖が南アに来たと言う。 この会社はベジェレが実質の …
26歳で受けた仕打ちを話してみよう。 人事問題で、これは誰しもが経験することで、大体は渋々受けてしまうのだが、私は闘ったのた。 その時の会社の手口を書いてみることにした。 本件は一部書いたが、簡単に経緯だけは説明させていただく。 私は入社し …
この辺で一息入れましょう。 昔、ブラジルに出張した時の話をしましょう。 ブラジル人がアメリカに旅した時の話。 アメリカ人が、ブラジルって何処にあるのか?と聞いてきた。また、どのくらい大きな国か?と。 ブラジル人が、どう説明しようかと思ってい …
インドネシアの孤島で代理店会議の後は、ラカーが主催したいと申し出た。 ラカーは既にご紹介した通り、エジプトの社長。 私がCTを売れと言って、彼は目覚めた。 直ぐに、CTが売れるスタッフを用意した。 そして、確実に売り始めた。 私がエジプトに …
年に一回、北米放射線学会(RSNA)がいつもシカゴで開かれる。世界の放射線医師がこの学会で自分の研究論文を発表する場である。 この学会で発表できるだけで、その医師の評価は高いのだ。 この学会に併設されている展示会では、各メーカーが新製品を発 …